Продажи на Wildberries и Ozon: как 22-летний специалист выводит «Поставымебель» на маркетплейсы

Молодой специалист выводит ОАО «Поставымебель» в цифровую торговлю.

Сегодня успех предприятия зависит прежде всего от того, как продается его продукция. В ОАО «Поставымебель» развивают новое направление – цифровые продажи, которые открывают новые рынки.

За плечами  22-летнего Евгения Сидоренко, специалиста по внешнеэкономической деятельности, серьезный профессиональный старт.

Евгений родом из Гомеля. После школы поступил в Белорусский государственный торгово-экономический университет потребительской кооперации на  специальность «мировая экономика».

– Если честно, в детстве хотел стать экспертом-криминалистом, но затем меня стала привлекать экономика, – рассказывает он. – Мне нравится работать в продажах, с цифрами, анализировать и искать решения. Особый интерес вызывают современные форматы торговли – социальные сети и маркетплейсы. Со временем понял: это настоящее поле для маневров.

После окончания университета молодого специалиста направили на работу в Поставы. ОАО «Поставымебель» как раз искало специалиста для развития экспортных продаж.

– Очень повезло с коллективом, – говорит Евгений. – Меня хорошо приняли, помогают и подсказывают. Руководство доверяет, но и требует результат.

Важной поддержкой стало решение бытового вопроса: предприятие полностью оплачивает съем жилья.

– Это позволило спокойно сосредоточиться на работе и быстрее адаптироваться, – отмечает парень.

Практика быстро показала: реальная работа гораздо сложнее теории. Контракты, переговоры, документы, поиск партнеров – всё требует внимательности и ответственности.

У молодого специалиста появилась идея развивать новое направление – продажи через маркетплейсы. На первый взгляд, внешнеэкономическая деятельность и маркетплейсы – разные сферы. Но Евгений рассматривает их как единый механизм.

– Главная цель специалиста по продажам – их увеличение. Контракты дают основной объем, но важно осваивать и новые каналы, – утверждает он.

Сегодня предприятие представлено на таких площадках, как 21vek, «Онлайнер», Wildberries и Ozon. Работа с маркетплейсами включает не только размещение товара, но и оформление карточек, работу с отзывами, анализ продаж и управление ценами и остатками. За прошлый год по этому направлению заметные результаты: продукции предприятия продано на сумму около 100 тыс. руб.

– Для нас это хороший задел, – отмечает заместитель директора по маркетингу Сергей Латецкий. – Парень быстро учится и не боится экспериментировать.

Евгений считает, что в его профессии важны аналитическое мышление, усидчивость, коммуникабельность и постоянное стремление к развитию:

– Я не гуманитарий, мне ближе точные науки. Но в работе есть и творческая сторона.

История Евгения Сидоренко – это пример того, как молодой специалист может стать драйвером изменений на предприятии.

Фото Александр ОЗЕРСКИЙ